Per consentire al canale di ottenere nuovi livelli di successo, Lexmark International, azienda specializzata in soluzioni e tecnologie di imaging che aiutano a stampare, proteggere e gestire le informazioni in modo efficiente ed economico, annuncia i miglioramenti apportati al suo partner program globale. Lexmark Connect offre accesso a soluzioni e tecnologie di imaging innovative, oltre a strumenti, risorse e vantaggi che aiutano a beneficiare di maggiori opportunità di business e massimizzare i profitti. Informazioni esclusive e soluzioni personalizzate, dal training alle competenze allargate, consentono ai partner di differenziare ulteriormente la propria offerta.
Thomas Valjak, Vice President, EMEA Channel Sales commenta “In un’ottica di crescita, è fondamentale che un programma per i partner dia priorità alla semplicità. Abbiamo potenziato Lexmark Connect tenendo presente questo aspetto. Vogliamo consentire ai partner di attingere facilmente alla nostra ampia gamma di strumenti, risorse e competenze. Sarà più semplice per loro iscriversi, operare e ottenere vantaggi”.
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I miglioramenti per il successo dei partner
L’azienda si impegna a favorire il successo dei partner, mettendoli nella condizione di offrire dispositivi sicuri e affidabili, differenziare le proprie competenze e generare una crescita del business. Tra i principali vantaggi e miglioramenti ai programmi di canale per il 2020 figurano: modelli di business più personalizzati, per un’esperienza ottimizzata sulla base di esigenze e obiettivi specifici; un programma strutturato su più livelli che consente di guadagnare crescendo; nuove opportunità di training e formazione per accrescere conoscenza e competenze; supporto, promozioni e incentivi per ricompensare l’impegno nelle vendite; accesso semplice e immediato a PartnerNet, il portale dedicato ai partner Lexmark.
Opzioni personalizzate in base al modello di business
In base al modello di business del partner e relativa base clienti (Business Solutions Partner, Partner Commerciali e Distributori) Lexmark Connect offre diverse opzioni per un’esperienza personalizzata.
I Business Solutions Partner possono offrire valore aggiunto ai propri clienti sfruttando informazioni che consentono loro di porsi come consulenti di fiducia, elevando il livello delle conversazioni e favorendo un incremento nelle vendite. Le risorse aiutano i partner ad ampliare le capacità interne e migliorare le performance di vendita, incluso il supporto diretto da parte di un commerciale. Ai Partner Commerciali, strumenti per operare in modo agile e veloce vista l’esigenza di muoversi rapidamente.
Valjak aggiunge: “Desideriamo intensificare la nostra azione sui Distributori per avvicinare al programma un maggior numero di rivenditori, in particolare nell’open market. Abbiamo pianificato un aumento degli investimenti congiunti con i partner di tutti i settori per comunicare ai loro clienti l’offerta delle nostre soluzioni, premiando la crescita sulla base dei risultati raggiunti”.
