Al via la partnership Juniper Networks-Nuvias: quest’ultimo è stato scelto dal vendor come distributore pan-EMEA per tutte le soluzioni di advanced networking, di sicurezza, di data center e cloud. In particolare Nuvias supporterà i progetti di continua crescita di Juniper nell’area EMEA, in particolare nel mercato medio-alto e in quello Enterprise. Le due società hanno messo a punto un programma completo di sviluppo e crescita rivolto al canale dei partner, con l’intento di arricchire l’attuale Partner Program di Juniper. Il programma offrirà formazione tecnica, di marketing e di vendita per incrementare le opportunità commerciali in mercati ad alta crescita quali il cloud, l’Internet of Things (IoT) e il Software Defined Networking (SDN), tutte aree di grande focus per Juniper. Nuvias collaborerà con Juniper per identificare i principali mercati verticali e le aree geografiche per i partner, fornendo inoltre le competenze necessarie per perfezionare i data center dei clienti grazie a reti e piattaforme di sicurezza di nuova generazione targate Juniper. Il distributore si concentrerà anche sul recruiting di nuovi partner, il loro accreditamento e l’abilitazione alle vendite, offrendo servizi a valore aggiunto come eventi di presentazione, formazione, generazione di opportunità di vendita e materiali per le campagne marketing.
Le reazioni
«In Nuvias siamo entusiasti di questa nuova collaborazione con Juniper, un pioniere nell’innovazione delle reti, delle performance e della sicurezza. La forza del nostro impegno sarà dimostrata attraverso la focalizzazione allo sviluppo dei partner, ai servizi e alle soluzioni che possano generare nuove opportunità commerciali – ha dichiarato Paul Eccleston, CEO di Nuvias – . Forniremo ai partner le competenze necessarie per perseguire le opportunità in modo indipendente, per generare ulteriori business e per offrire ai loro clienti servizi sempre più innovativi. Juniper investe nei partner che creano nuove attività, e questo accordo assicura una chance eccezionale per il canale».
«Siamo lieti di lavorare con Nuvias, i cui punti di forza nella distribuzione a valore di soluzioni di networking e security sono assolutamente complementari con gli obiettivi strategici e con il portafoglio di soluzioni della nostra azienda – ha commentato Kristian Kerr, Head Channel, Alliances & Commercial in EMEA di Juniper Networks – . L’approccio di Nuvias riflette la dinamica situazione del segmento IT, e al contempo è in grado di offrire in modo coerente ai partner di Juniper in tutta EMEA i più elevati livelli di competenza, accreditamento, vendita, marketing, servizi ed eccellenza operativa».
