Si rafforza la partnership Exclusive Group e Gigamon: il distributore ha infatti annunciato l’estensione della collaborazione con azienda specializzata nella Network Visibility a tutta l’area EMEA, con l’obiettivo dichiarato del vendor di aumentare la propria presenza nel canale e di accelerare le vendite. Non a caso nei prossimi mesi del 2017 si punta al reclutamento di nuovi rivenditori e il rafforzamento dei servizi tecnici, del marketing e del supporto prevendita sia per i clienti esistenti sia per quelli nuovi. «Di fronte a cambiamenti di mercato senza precedenti, investire su un rapporto tra vendor e distributore con maggiore energia e attenzione non è mai stato così importante. Da anni sappiamo che la crescita è più veloce ed efficiente e le attività sono meglio focalizzate quando una visione di business condivisa porta a un’assunzione dei rischi più vincente partendo da investimenti strategici a lungo termine – dichiara Barrie Desmond, COO Exclusive Group – . Gigamon sta incrementando costantemente la sua influenza sul mercato EMEA con un portfolio di tecnologie disruptive che permettono una visibilità senza eguali sui dati in movimento negli ambienti cloud pubblici, privati e ibridi. Le nostre attività di business sono perfettamente coerenti e il nostro impegno per migliorarle ancora ci permetterà di raggiungere un livello».
Soddisfazione è stata espressa anche da Gerard Alison, Vice President Gigamon per l’area EMEA: «Exclusive ha tutte le carte in regola per aiutarci ad ottenere i nostri obiettivi, grazie ad una profonda conoscenza dei bisogni delle aziende e una notevole capacità nello sfruttare le dinamiche del mercato per accelerare la crescita e lo sviluppo le tecnologie disruptive. Ci sono inoltre interessanti sinergie con altri vendor specializzati in cybersecurity che appartengono al portfolio Exclusive Networks – molti dei quali fanno parte dell’ecosistema Gigamon – con cui le nostre Security Delivery Platforms and Visibility Fabric possono ottenere ottimi risultati».
