In occasione del Canaliys Channel Forum di Barcellona, non poteva non essere affrontata l’operazione Dell-EMC, che sta cambiando gli equilibri del mercato IT: «L’integrazione ormai è cosa fatta, e con il primo di febbraio 2017 si parte con il nuovo anno fiscale di quella che ormai si chiama Dell Technologies, frutto dell’unione/acquisizione di Emc in Dell. Le due aziende hanno iniziato a conoscersi e a incontrarsi ufficialmente, mentre al canale sarà presentato un partner program unificato in occasione dell’evento di Austin questo mese. Un programma che sarà operativo a febbraio, e che prevede una sorta di “fast track” per i top partner di entrambi i precedenti canali Dell e Emc, per un riconoscimento reciproco e quasi automatico delle competenze di alto livello. Previste introduzioni di novità a livello orgnizzativo nella gestione del mercato italiano, mentre il canale avrà una struttura cross, unica e indipendente, e che farà riferimento al management di canale europeo», ha raccontato Adolfo Dell’Erba, Channel manager di Dell-Emc Italy
Sul fronte interno italiano è ancora in cantiere una ridefinizione dei responsabili delle singole strutture. Ad esempio non è stato ancora ufficializzato il nome del responsabile italiano del canale. Un canale che avrà poche sovrapposizioni in Italia, poiché gran parte dei dealer certificati che vendevano EMC avevano a listino anche Dell per la parte server. Si andrà quindi, semplicemente, verso un ampliamento dell’offerta a disposizione del canale, con una moltiplicazione delle opportunità di business.
