Cambia il mercato, cambiano le aziende e le modalità di acquisto di tecnologie, soluzioni, prodotti. Il mondo Ict viaggia, oggi più che mai a velocità siderali. Una velocità che porta colossi del calibro di IBM ad aumentare costantemente i giri del proprio go to market ma, soprattutto, a chiamare il canale e cambi di passo importanti, profondi. Manco a dirlo, dallo scorso mese di luglio, la multinazionale americana ha infatti ridisegnato la propria organizzazione al servizio dei partner. Di fatto, la Business Partner Organisation assume la nuova definizione di Gbp, Global Business Partner. Un’organizzazione che racchiude ora tutto il mondo dei partner e comprende dunque anche la divisione hardware così come già successo a Software Group e mondo servizi.
I dettagli, le opportunità, gli obiettivi e i nuovi opertaori di canale con i quali IBM intende cominciare a lavorare in questa video intervista con Giovanni Calvio, manager per i business partner IBM Italia
